楼梯企业应该“秀”什么?

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楼梯企业应该“秀”什么?

  • | 2012-12-11 08:05:02
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  近年来,会展业发展迅猛,也越来越受到楼梯企业的重视,尤其是专业的楼梯展销会,在推广企业品牌、促进产品销售、寻找合作伙伴等
  
  近年来,会展业发展迅猛,也越来越受到楼梯企业的重视,尤其是专业的楼梯展销会,在推广企业品牌、促进产品销售、寻找合作伙伴等方面,起到了很大的推动作用。会展营销也成为楼梯企业推广新品、拓展市场的一个最有效的方式。那么,会展营销有什么特点、规律和操作技巧,楼梯企业应当在会展上“秀”些什么呢?
  
  秀品牌
  

  随着行业的发展和消费市场的成熟,楼梯产品也正向品牌消费过渡。消费者选择楼梯不再只看价格高低,而是综合考虑厂家的品牌知名度、美誉度等因素。在会展现场,楼梯企业可以集中利用展品、画册、员工素质等最大限度地展示自己的企业形象,推广品牌。
  
  同时,会展提供的信息渠道和网络,如会刊、通讯录、新闻发布会及会展期间举办的各种行业活动等,都可以成为企业宣传产品和品牌的有效平台。
  
  另外,在会展期间,楼梯企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可观察、收集到来自顾客的即时反应。定位准,效率高,能收到事半功倍的效果。
  
  2007年,首届中国楼梯出口交易会上,成都楼梯品牌的集体亮相成为四川楼梯行业发展的里程碑,为成都楼梯企业走向全国市场奠定了坚实的基础。
  
  秀新品
  
  产品是整个参展中的核心主体。许多企业参展的主要目的就是将新研发的产品在投放到市场之前接受行业内的审核,并在其中获知自己满意的答案。
  
  楼梯行业也是如此,专业的观众、集中的客户群、热烈融洽的气氛、密集的广告宣传,使几乎所有的展会都成为企业新产品、新技术亮相的最佳平台。
  
  新产品通过在展位的摆放、饰品搭配、饰品搭配、氛围营造等,可以达到冲击性的视觉效果,向观众最直接地表达设计理念、消费定位、技术特点等等。
  
  与其他方式相比,会展营销大大地缩短了新产品走向市场的过程,节约了营销成本。
  
  秀公关
  

  会展是生产商、原料供应商、经销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所属行业的缩影,在某种程度上就是一个专业市场,企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系,建立在市场中的企业整体形象。
  
  2007年,首届中国楼梯出品交易会上,华通楼梯的模特秀让人记忆犹新。企业在会展现场的公关活动能够给观众留下很深的印象,从而有助于企业潜在客户群的培养和新兴市场的拓展。
  
  巩固老客户,拓展新业务,是众多参展商的重要目标,能够全方位地扩大企业和产品的影响力。在展会上,对新老客户的接待工作,从接车、引领、洽谈、征求意见都充分体现出参展企业素质和文化,能够最好地展现企业的服务水平和形象。
  
  离会场近的参展企业,还可以组织经销商、意向客户参观工厂、样品间和标准店,以最直观的形式展现企业和产品风貌。
  
  秀信息
  

  在展会上会有相当多的设计师、经销商和消费者来参观,参观人员对展品、企业的意见与建议往往是最直接的、最真实的,参展商可以有机会听取各方对产品和企业的意见和建议,以提高企业整体水平。
  
  通过会展期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势,借鉴其他参展企业的优势和长处,扬长避短,为企业制定下一步的发展战略,从而提升核心竞争力,增强企业实力。
  
  据一项调查结果显示,会展是最佳的推销、公关、广告等营销手段的综合体,通过会展找到一个客户的成本仅相当于其他营销渠道的七十分之一。
  
  第二届中国楼梯出口交易会召开在即,参展楼梯企业应当积极筹备,充分利用会展商机,做好会展营销,推广品牌、拓展市场。
  
  

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